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一些私人银行加大与信托公司的合作力度,代销的纯信托产品数量增加,其中以高收益产品为代销主流
理财周报零售银行实验室研究员 张莉/文
“信托是给那些几千万身家,手上有个几百万散钱的人做的,对于他们来讲买基金、保险产品就没什么意义。”民生银行徐汇支行一位张姓客户经理告诉理财周报记者。
银信合作叫停后,普通的理财产品市场出现断档,收益4%以上、风险较低的中端理财产品鲜有出现。普通的客户只能“随行就市”选择一些短期的,收益在3%以下的产品。
但是信托产品并没有就此绝迹,只是向“上”转移,银行的高端客户仍然购买到收益较高的信托产品。
虽然高端客户可以得此优惠,但是随着国家对信贷政策的不断调整,高端理财产品市场的信托产品前景似乎并不光明。那么各大银行在目前的情况下又是如何为这些VIP做资产配置的呢?
理财周报记者走访中外资多家银行发现,股票型、基金类等风险投资仍是银行主推的资产配置方式,东亚的“牛熊双赢’、一些银行挂钩外币等产品都与股市和汇率实时联动。但是由于市场的不稳定,银行也会为高端客户配置一些诸如银保、债券类的稳健产品。
信托只对私人银行客户,不碰房地产
理财周报记者在调查中发现,在工行和民生银行,信托类产品只对私人银行客户开放,普通客户无法享有这一“特权”。
“投资信托最少100万元以上,如果你有足够的资金,可以做一个3年期的信托,年化收益在7%左右。信托产品都是给那些几千万身家,手上有个几百万散钱的人做的,对于他们来讲买基金、保险产品就没什么意义,那么就需要配置一点信托产品,收益比银行利率高很多。”民生银行徐汇支行张姓客户经理表示,“不过,现在的信托市场,谁还敢碰房地产!”
在银信叫停的背景下,以银行为主导的信托产品锐减,但是这并不妨碍银行通过代销来实现投资者的高收益。
由于集合信托产品投资门槛较高,通常在百万以上,这种针对高端投资者的产品自然具备较高的收益率。所以,一些私人银行加大与信托公司的合作力度,代销的纯信托产品数量增加,其中以高收益产品为代销主流。
这一现象在兴业上海分行和浦发上海分行得到了证实,两家银行分别代理的海南中度房地产股权投资信托和阳光半岛信托,分别以10%和9%的年预计收益率得到私人银行客户的热捧。
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