拼多多Q1净亏18.8亿,该想想怎么省钱?
拼多多交出了 2019 财年第一份成绩单。
根据拼多多在 "520" 当天发布的 2019 年 Q1 财报,拼多多在该季度实现营收 45.452 亿元,较去年同期的人民币 13.846 亿元同比增长 228%,归属普通股股东的净亏损为 18.777 亿元,非通用会计准则下归属于普通股股东的净亏损为 13.791 亿元。
发布财报前,拼多多盘前股价大涨近 6%,第一季度的财报让资本市场暂时放了心,但拼多多具体的表现还得接着往下看。
从 GMV 说起
财报数据显示,截至 2019 年 3 月 31 日的 12 个月期间,拼多多平台 GMV 为 5574 亿元,较去年同期的 1987 亿元同比增长 181%。
但拼多多的 GMV 一直有一个特点,就是增速高,但回落快。
2018 年 Q1,拼多多的 GMV 为 662 亿元,同比增长 661%,到 2018 年 Q4,其 GMV 达到 2050 亿,但同比增速却降至 163%。这一季度的数据依然显示了,在拼多多的统计口径中,其 GMV 在以肉眼可见的速度增长,但同比增速还没有太大的亮点,反而依然处在长期的回落中。
对于处在发展期的大体量的电商平台来说,长期情况的回落属于正常的市场表现,毕竟没有谁可以一直保持指数式的高增长。
虎嗅已经不止一次地提到过,由于 GMV 的审计难度和各平台间统计口径的不同,如今 GMV 所能表达的内容已经十分有限了。但单单从数据上看,能保持高的 GMV 的增速还算可观。再加上拼多多采用的是滚动式 GMV 的核算方法,即每次都按照 12 个月的时间单位来计算 GMV,这在某种程度上可以掩饰 GMV 不断回落的情形,让数据和增速都更加好看。
财报中,黄峥评价拼多多的 GMV 增速道,年度活跃用户和每个活跃用户的年度支出的增长,推动拼多多第一季度的 GMV 快速增长。" 这些指标反映了我们在增加用户参与和改善用户体验两方面的成功。我们将在 2019 年继续对拼多多的用户和商家进行战略性投资,以更实际和更有趣的功能推动用户更多地参与。" 黄峥说。
除了 GMV,还有几个相对重要的电商数据值得一看。
继续增长,但增速放缓的月活
财报数据显示,截至 2019 年 3 月 31 日的 12 个月期间,拼多多平台年活跃买家数达 4.433 亿,较去年同期的 2.949 亿净增 1.484 亿,同比增长超过 50%;该季度拼多多移动客户端平均月活用户达 2.897 亿,较去年同期的 1.662 亿净增 1.235 亿,同比增长超过 74%(该项数据仅统计拼多多 APP 入口月活用户,未包括通过社交网络和其他接入口访问拼多多平台的用户)。
以综合性电商平台的标准来要求拼多多的话,以消费为指标的 MAU 很重要,因为如果用户一个月那内不进行消费就不会被计入 MAU。但拼多多去年的 MAU 曾出现断崖式下跌—— 2017 年 Q4 拼多多的 MAU 增速环比为 98%,但是到了 2018 年 Q1 增速就只有 17.8%。2018 年 Q4,拼多多的月活环比增速为 17.7%,即目前一直稳定在接近 20% 的增长速度。
该季度,拼多多月活同比保持高速增长,但如果只按照拼多多这次披露的移动端月活来看的话,这次的环比增速应该在继续保持低增长的姿态。
并且,上一季度拼多多的月活用户数为 2.726 亿,相比上季度的 3700 万的增量,这一季度拼多多月活用户增长仅为 1700 万,即用户增速也有明显的放缓。
昂贵,但已有所下降的成本
在拉新和用户活跃度上,拼多多交给市场的是一个还算好看的答案,但是要知道,获客之后的用户留存并不易,这体现在拼多多的市场费用依然昂贵——该季度,拼多多的营销销售费用为 48.893 亿元 ,同比增长 302%。
虎嗅研究总监 Eastland 曾经算过,这几年拼多多的市场费用在走高,效果却越来越不尽如人意。
2018 年 Q1 的营销费用相较于 2017 年 Q1 增加了 11.4 亿,营收增长 13.5 亿,也就是说那个时候 1 元钱的花销还可以换来 1.81 元的营收增长,但是到了 2018 年 Q4,市场费用净增 52.7 亿,才换来 44.7 亿营收增长,也就是说,增加 1 元钱的营销成本,才换来 0.85 元的营收。从这个角度来说,拼多多近年的营销成本和营收之间已经不是笔十分划算的买卖。
而补贴,依然是拼多多近年的战略关键词之一。
从 2018 年第四季度开始,拼多多就开始对 iPhone 手机实施大力度补贴,双十一期间,拼多多的 iPhone 销量超 20 万台。5 月 19 日,拼多多还首次上线整车销售业务,称以最低 "3.49 万抢五菱宏光 " 以致敬上汽通用五菱出产的这一 " 国民神车 ",并追加了 600 万现金补贴。
补贴和低价容易获得新客,但却很难形成真正的用户留存。花出去的钱不仅要完成获客,还要维持用户的活跃度,无限的投入就像无底洞一样并不可取。
虽然营销费用同比依然高增长,但环比还是下降了 18.65%,这表示拼多多或已意识到需要做成本控制这回事,并且在营销费用上的控制初见微效。 同时,拼多多一季度亏损大幅较上一季度收窄:2019 年第一季度,平台经营亏损为 21.205 亿元,上一季为亏损 26.409 亿元。
除了营销费用,拼多多还加大了在技术研发方面的投入:Q1 季度,拼多多研发费用攀升至 6.671 亿元,较去年同期增长 816%。平台研发费用占收入比达 14.68%。
说完基本的电商业务,再来看看拼多多最近的重头戏——农产品上行的成绩如何?
拼多多的农产品卖得怎样
拼多多透露了其关于农产品上行业务的小成绩:2018 年,拼多多农产品及农副产品销售额达 653 亿元,直连超过 700 万农户,成为中国最大的农产品上行平台之一。拼多多近日还透露过,多多果园(用户种虚拟果树收获实物水果的游戏)单季新增了 1100 万日活用户 DAU。
" 多多果园 " 是拼多多在 2018 年 5 月上线的一款公益游戏应用,用户通过社交、互动的游戏方式种植虚拟果树,果树成熟之后,多多果园会免费给用户送出真实的水果。黄峥曾经在致股东信中表示,拼多多致力于打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新 " 空间 ",在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西,同时也会在里面收获很多快乐。
农产品上行是淘宝一直在做的事情,拼多多在试图切入主流电商平台的腹地。
不过,作为想要成为一家综合性电商平台的拼多多,目前可能还只是徒有其表。不管是拼多多起家的团购还是现在的多多果园,拼多多都是以游戏运营的思路实现带货,但缺少支付能力和物流管理,以及用户评价的大数据积累的拼多多,离 " 电商 " 的概念还有些距离。
但是拼多多另一个小目标——叩响五环大门已经有了数据体现:截至 2019 年第一季度,拼多多新增用户 44.2%来自二线及以上城市, 一二线城市用户占比上升,同时对于淘宝用户的渗透率达 40.1%。
拼多多的这份 Q1 财报还在接受市场的检验。截至发稿,拼多多股价跌至 20.10 美元(跌幅为 11.45%),总市值为 233.17 亿美元
更多"拼多多Q1净亏18.8亿,该想想怎么省钱?"...的相关新闻
每日财股
- 每日财股:康弘药业(002773)
每日财股:康弘药业(002773 行情 ) 投资亮点 1、公司自主研发的治疗湿性年龄相关...[详细]