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第111届广交会4月15日在广州开幕。在欧美需求不振等外部因素影响下,本届广交会呈现“谨慎的乐观”的成交状况,订单将呈现“短小散”的特点,出口企业议价空间缩小,再加上劳动力成本上涨和原材料价格上涨等内部因素的制约,我国出口企业面临多重压力。参加本届广交会的企业表示,为应对复杂严峻的外贸形势,企业需要进一步开拓新的海外市场,同时积极提高产品技术水平,以期赢得良好的出口业绩。
“老市场难保持,新的难开拓,两面受压。” 宁波新惠康电器有限公司陆文彬在接受记者采访时说。宁波新惠康是一家冰箱生产企业,其90%的冰箱生产依赖美国市场,而企业如今正面临着“最困难的形势”,即美国市场一直复苏缓慢,欧洲市场则更像在“休眠”,本来寄予厚望的巴西等新兴市场如今也面临其保护本国同类产业的阻挡。
广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军对于本届广交会的成交量给出了五个字的预判――“谨慎的乐观”。他表示,“对于传统出口企业,预计本届采购商订单仍将以短小散为主,订单缩水将是普遍现象,尤其是纺织、服装、鞋类、箱包等产业。”
有参展商反映,人流比往年少,特别是开幕当天下午,往往是采购商咨询最多的时候,然而,本届广交会并没有出现往年的景象。环宇集团有限公司电器股份公司国际贸易部负责人张兵向记者表示,由于同期有2012年香港春季电子产品展,其专业性较广交会更强,导致欧洲客户没来111届广交会,对本次广交会形成竞争。
据了解,由于未来经济走势不明朗,进口商观望心态明显,不少进口商还纷纷采取订单分拆的做法。业内人士表示,订单分拆后,国外进口商有更多的便利和机会更换供应商,市场定价权掌握得更为牢固,出口企业的议价能力明显下降。
然而,在严峻形势下,不同企业感受的是冷暖各异。在行业内处于龙头地位的企业,对今年的出口情况则持乐观态度。业内领先的浙江正泰电器股份有限公司表示,欧美经济并没影响到公司业务,亚太地区订单也基本在百万美元。该公司西亚非洲区商务代表苏鹏飞告诉记者,西亚非洲地区订单今年将呈现恢复性增长,普通年份该区增速在20%-30%左右,由于2011年基数较低,预计今年该区增速将超往年。而其欧洲区商务代表则表示,欧洲地区基本没影响,“只要有品牌哪里都一样。”
而另外一些企业把目光投向了相对冷门的市场,并且通过直接与市场对接的方式,以求更及时准确的掌握市场信息和消费者习惯,从而开拓新的市场。广东欧文莱陶瓷有限公司销售副总经理黄佳才表示,该企业除了像其他企业一样关注“金砖国家”和东南亚市场外,还转向了突尼斯、利比亚、智利等“冷门市场”。如今,这家企业对欧洲与中东、东南亚市场出口额度已基本持平,“新开拓的新兴市场正好相当于再造了一个欧洲市场,这让我们有了更大回旋空间。”
除了在市场份额上做文章,企业还需要在提高产品的技术含量上下工夫。志高空调有限公司负责中美洲市场的张靖说,企业已完成一款被称为“云空调”的智能空调的研发,这样消费者就可以在回家之前通过个人电脑和智能手机远程控制家里的空调器,更为炫丽多变的外观设计也令其赢得了不少海外年轻消费者的青睐。(完)
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