各路资本抢食乱象:新三板拉个项目好处费15万
新三板成为资本圈内各路人马眼中待开挖的“金矿”。除了券商、会师所、律师三大中介机构外,一些活跃的私募、咨询机构、管理培训机构也摩拳擦掌,切入新三板利益链。
“你找一个中小企业,注册两年以上,传统行业年营业额在1000万,高新行业年营业额在200万并持续增长。只要谈成一个,你就拿15万。”北京新三板私募人士周原(化名)对《金证券》记者表示。
他说,“我们和很多券商都有合作,我们负责发掘企业并向他们培训新三板挂牌政策,比如政府补贴、税收优惠,新三板可以转板、融资等。等企业有意向后,再向券商推荐。在中国找个年营业额3000万的企业不是件很容易的事。但营业额300万的中小企业遍地都是。我们就是要找这些规模几百万,准备上新三板的企业。”
介绍一个提成15万
截至目前,新三板挂牌企业已超过350家。据申银万国研报预计,一旦政策放开,明年挂牌企业数量有望激增至1500家,未来5年将达到8000-10000家。
新三板成为资本圈内各路人马眼中待开挖的“金矿”。除了券商、会师所、律师三大中介机构外,一些活跃的私募、咨询机构、管理培训机构也摩拳擦掌,切入新三板利益链。
“介绍人能拿多少钱?要看他在中间发挥的作用。如果确实发挥了牵线搭桥的作用,15万是可以拿到的。”周原告诉《金证券》记者,自己成功参与了四个新三板挂牌项目,还成功引入资金参股其中一家,和券商维持很好的合作关系。
据了解,目前券商对新三板项目的打包价在120-180万左右,扣除会师所、律所的费用,券商拿到手的只有80-120万。“券商收入里,还要扣除几十万的成本,剩下的钱才能在项目组里分配。”沪上一位从事新三板业务的投行人士对《金证券》透露,“新三板和IPO一样,承揽的人分得比较多,承做分得比较少。一般来说,承揽能分到20多万,承做小组几个人才分10万左右。”
汉鼎“一揽子”夺食
“承揽人员拿大头,其实我们也不愿意,但又没办法。”沪上那位投行人士对《金证券》记者坦言,“现在的园区基本被各家券商跑马圈地,划过地盘了。想要签约新项目的难度越来越大。”
周原表示,“虽然新三板的转板、补贴各种利好对企业很有吸引力,但很多企业的挂牌动机并不强。往往几十个客户谈下来,有一个能成就很不错了。”另外,好的新三板储备企业目前估值比较高,很难靠投资拟挂牌企业来获得收益。在他看来,现在是券商求着要项目,多拿一些好处费出来也是应该的。
除像周原这样的私募外,汉鼎咨询一类IPO服务机构也介入新三板“夺食”。资料显示,汉鼎咨询老总王叁寿近期频频出现在各种新三板宣讲会上,该机构新三板业务也迅速扩张。
据汉鼎咨询客服人员介绍,公司可以作为企业顾问,为企业提供新三板挂牌的全程服务,其中包括帮企业推荐主办券商等中介机构。此前曾有券商人士爆料,汉鼎目前在新三板领域的开拓速度相当快,部分投行甚至将尽职调查、招股书的部分章节交给他们处理。
据悉,新三板尽职调查环节中,投行工作包括制作尽调报告、推荐报告、工作底稿、股份报价转让说明书等,并审看会计所的审计报告、律所的法律意见书。其工作量与IPO项目几乎相当。而成立于2006年的汉鼎咨询,曾专门为IPO招股书中的“细分市潮部分提供行业数据参考。对此,汉鼎咨询方面回应,“只是与投行工作上有一些重合,并非代替。”
名校培训班趁机捞金
为了能最大限度地接触一手信息,周原也积极举办和参加各种新三板宣讲会、培训班或聚会。“各家券商都会去科技局、金融办、园区搞宣讲,我们就去凑个数。有时候当演讲嘉宾,有时候当工作人员。”
据悉,券商宣讲的目的在于熟悉和拉拢客户,宣讲活动一般都是免费的。即便带有培训课程性质的活动,也就收100-200元的材料费。
不过《金证券》注意到,除了低价课程外,新三板培训班也有“贵族班”。周原在微博中就积极推荐了打着清华大学旗号的新三板挂牌培训班,课程共四天,收费38000元。
他说,这个主要是对企业家做新三板、IPO过程中规范的培训。“如果介绍学员去报名,研修班是会给一些提成的。不过,大家对这种高价的名校培训班兴趣不大。”
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