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“一单定业绩。”对于华平股份来说,并不是什么好事。
9月14日,华平股份公告称,9月13日,公司收到了与中国农业发展银行签订的《网络视频会议系统工程建设项目设备采购合同》,合同总金额为3498万元。这了却了华平股份下半年业绩的后顾之忧。
华平股份证券事务代表黄巧莲则表示:“公司以后会跟踪老客户的扩容和争取新的大客户,减小业绩波动的风险。”然而,这并不能改变华平股份目前“业绩变脸”过快的现状。
业绩一落千丈
农发行与中国人寿,对于2010年上市的华平股份来说,一个也不能少。
华平股份招股说明书显示,2009年华平股份对中国农业发展银行和中国人寿保险股份有限公司两大客户的合同总额占营业收入的比例分别为33.21%和18.81%。这对于华平股份上市前呈现出的完美利润,做出了相当大的贡献。
对于2010年9月13日华平股份与农发行签的这个新大单,有网友戏言称,又帮助华平解了围。
“如果下半年没有农发行的这个大单,华平股份今年的业绩还真是难以想象。”齐鲁证券一位不愿具名的分析师说。
另一个功臣中国人寿却没有在上半年及时出现。华平股份由于未签订超过1000万元人民币的大单,造成上半年业绩一落千丈。2010年半年报显示,其营业利润下降109.52%,归属于普通股东的净利润下降70%以上。
此前的2009年同期,则由于有中国人寿的2200万元大单,而致其营业利润达到了1532万元。
“2010年的这些中小客户订单,也多是靠放宽信用政策取得。这造成公司应收账款数量不断加大。”上述分析师表示。
事实上,上市后的华平股份,其在二级市场上的业绩,也可以用“变脸快”形容。
4月27日上市当日,华平股份不仅突破了百元大关,并且最高价达到114.68元每股。但是它的高价行情仅仅是“一日游”,次日,其股价便跌破百元大关,并以跌停报收。
“症结”大客户
和众多创业板的公司一样,华平股份业绩“变脸”较快的原因,来自于对大客户的依赖。
华平股份招股说明书显示,2007年到2009年,前五名大客户的采购额均在40%以上,其中2007年和2009年达到了60%以上。
“大客户签单额较大,对于业绩增长的贡献也大。”黄巧莲表示。
虽然2010年,华平股份的中小客户的数量增长也相对较快。与2009年同期相比,2010年,华平股份的订单总额达到2800万元,增幅在50%以上。但是该公司似乎对大客户情有独钟。
“中小客户虽然增加比较快,但是从小客户投入的资金量和对盈利的贡献上,规模还是较小,我们的重点还是大客户。”华平股份证券投资部人士解释说。“大客户网点多,而且公司技术的特殊架构能满足它们的要求。”
为了留住和开拓大客户,华平股份可谓是不遗余力。据了解,在大客户营销人员的配备上,公司由总经理直接牵头,联合技术、销售等部门的副总经理,直接服务于大客户。
“目前公司的大客户数比较少,我们正在努力拓展大客户规模,积累到一定程度,业绩就不会有太大波动。”黄巧莲表示。
当本报记者问及大客户中国人寿是否还将继续与公司签单时,黄巧莲表示:“以前老客户的需求肯定有,但是在具体时间上我们也没法把握。”
“依赖大客户的公司,其业绩受大客户多少的影响波动也较大。”上述分析师表示。
寻找下一个“亮点”
除华平股份视频会议以外,分析师们看到了公司基于多媒体通信系统的其它业绩亮点。
2009年,华平股份推出了应用于保险行业的远程定损系统和应用于医疗行业的远程医疗系统,并实现营业收入297.04万元。
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