加入收藏 设财股网为首页 网站地图 财股网导航 商务合作
首页
“我是罗纳尔多,我来自巴西。淡水河谷是巴西矿业巨擘,也是中国与巴西贸易促进的桥梁。”
这则由国际足球巨星罗纳尔多代言的形象广告自2009年始就在中国众多电视台播放。淡水河谷此举希望改变其作为国际铁矿石三大巨头之一在中国民众中“贪婪暴利者”的形象。
10月初,巴西淡水河谷全球总裁兼CEO罗杰·安乃利(Roger Agnelli)第一次参加了上海市市长国际企业家咨询会议,他坦言希望借此加强与中国政府和企业的沟通。由于他的到访,使得外界再次猜测同为发展中国家的中巴之间会否就国际铁矿石谈判机制和价格有新变化。
“季度铁矿石定价机制目前来看还是不错的,至少这种机制正在正常运作,但这个机制需要巩固,巩固的过程需要一定的时间。”罗杰·安乃利在上海明确告诉《中国经济周刊》,“我在和客户就已经签订的合作进行重新洽谈的时候,会遇到一些困难。”
所谓“困难”是指仍然有一些钢铁厂家并不能完全接受由淡水河谷开出的季度定价方案,“说服”工作仍然显得很必要,其中就包括中国钢铁企业代表宝钢集团。
本月与宝钢进行新会谈
巴西淡水河谷是世界第一大铁矿石生产和出口商,也是美洲大陆最大的采矿业公司,被誉为巴西“皇冠上的宝石”和“亚马孙地区的引擎”。
2009年,淡水河谷生产铁矿石达2.38亿吨,其中1.42亿吨销往中国,该公司销售总收入的57%来自中国需求的贡献,中国市场已成为淡水河谷最重要的利润增长点,而宝钢集团成为其至关重要的谈判对手。
罗杰·安乃利向《中国经济周刊》证实:“10月份这次来上海我并没有与宝钢集团董事长徐乐江进行会谈,因为11月初我还会来上海,与淡水河谷的中国客户进行接洽,特别是宝钢集团。宝钢是淡水河谷的重要客户,而且合作关系一直非常良好,希望这样的关系能够保持。”
然而,“合作良好”并不能弥合“商业利益”上的分歧。今年4月,中国钢铁工业协会副会长、宝钢集团董事长徐乐江在上海接受《中国经济周刊》采访时表示:“今年全球铁矿石谈判的形势比较复杂,完全放弃长期协议价的谈判方式,中方是无法接受的。”而正是淡水河谷率先提出了放弃长期协议价,并使得国际铁矿石谈判开始短期化。
今年10月,淡水河谷表示,由于中国需求下降,10月铁矿石季度价格将下调10%,这也是其今年以来第一次下调铁矿石价格。但有业内分析人士告诉记者,淡水河谷高层11月来上海与宝钢高层进行会谈的重要内容或将涉及2011年第一季度的铁矿石谈判,其中可能会涉及铁矿石价格是否需要进一步调整的关键性问题,而涨价幅度备受关注。
今年9月,淡水河谷执行董事约瑟·卡洛斯·马丁斯已发出信号,称全球钢铁业的需求明年将复苏,涨价的可能性增加。
长协机制的丧失,使得全球铁矿石谈判变得更为频繁和胶着。
铁矿石谈判短期化的始作俑者
“目前的机制通过改善能够更好地反映市场的现实供需状况。对于未来的定价机制,希望与铁矿石需求方通过公开坦诚的方法进行探讨并维系长期的合作关系。”罗杰·安乃利这样告诉《中国经济周刊》。但针对是否会将季度定价转向月度定价甚至金融化定价,使得铁矿石价格实现短期化,淡水河谷方面不予置评。
今年3月,淡水河谷率先宣布改变原有的销售政策,执行更为灵活的铁矿石定价模式,原有年度基准定价机制改变为季度定价。
有业内分析人士认为,已有40余年历史的铁矿石长协机制是利用钢铁企业和铁矿石供应企业的利益互补建立起的长期依存关系,其将短期利益长期化,稳定了铁矿石价格的波动。而淡水河谷提出的“季度铁矿石定价机制”彻底改变“年度铁矿石谈判机制”并最终动摇长期协议制度,通过制度来影响铁矿石国际贸易。
淡水河谷中国公司事务总监汤安萍告诉《中国经济周刊》:“原有的年度谈判定价模式已经改变了。淡水河谷与中国钢企达成的季度矿价,均采取新加坡普氏指数作为‘中国现货市场价格指数’,而普氏指数又以青岛港65品位的铁矿石到岸价的3个月均价确定。”
上一篇:中国将成全球核心市场之一
下一篇:国际油价周三欧市早盘升至6个月高点84美元上方
投资亮点 1.多品牌经营扩张市场空间:低端子品牌名气已运作,2010年已发展700多家终...[详细]