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5.风险无处不在 作为一家主打饰品销售的连锁店,即使成长为行业大鳄,产品技术门槛低、品牌被仿冒、人才流失等都是其不得不面对的风险。 由于技术门槛低,其创始人赖建雄也表示过担忧,“不停有山寨版流行美进入视线,而那些店主中很多人都从流行美出走创业”。不仅在淘宝,有价格仅为一折的山寨流行美销售,市场中也已出现不少同样“产品+服务”模式,连名字都有几分相像的发饰品店。流行美称,它很难获得市场上所有的侵权信息,“如果未来公司产品被大量仿冒且服务质量达不到标准,将对品牌形象和市场拓展产生不利影响”。对此,杨奇表示,企业被模仿被山寨是在所难免,正因为你的优秀才成为别人抄袭的目标。但流行美可以更加重视品牌的知名度、美誉度、忠诚度方面的建设。如果你的产品仅仅成为一个装点美丽的工具,那么它就具备太强的可替代性,品牌很难真正进入到女性消费者的需求心智之中。 此外,由于流行美以服务为核心,那么兼具盘发巧手和营销能力的基层导购对于流行美的盈利至关重要。而据中国经济导报记者了解,这些导购的薪资水平并不理想,这也导致了其人员流动性大、人才流失的风险。“我常常从早上8点到12点,就不停地为客人梳头。但只要没有新的销售,就没有提成。每个月完不成业绩要求,还要被罚。”一位流行美导购对中国经济导报记者说。 对于风投、私募投入女性消费品行业所带来的资金与资源,杨奇认为更多应该为女性消费者提供一些感性的服务,搭建属于固定女性人群的平台,在这种平台和空间以及服务之中,去营销我们的品牌和产品。而企业在思维模式上要向互联网逻辑学习,先不要着急发展品牌和产品,而是去找到我们的消费人群,再将这些人圈起来,建立自己的消费者数据库,成为企业可以利用的资源,最后再从中找到自己的盈利模式。
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