加入收藏 设财股网为首页 网站地图 财股网导航 商务合作
首页
3.女性消费品市场处于上升通道 随着城乡居民收入稳步提高,消费市场进一步扩大,消费结构升级加速,大众追求时尚生活的意识不断增强等因素的影响,我国时尚品产业呈现继续发展的良好态势。根据中国商业年鉴数据显示,2008~2013年,我国时尚饰品市场规模由441亿元增至1263亿元,年复合增长率达到23.42%。按如此速度增长,至2017年,我国时尚饰品市场规模有望达到1849亿元。2013年,我国化妆品行业零售总额为1625亿元,近五年复合增长率也超过了20%。 近年来,随着宏观经济的快速发展,我国城乡居民可支配收入有了大幅提高,释放了非生活必需品和奢侈品的消费需求。国家统计局数据显示,2003年我国城乡居民人均消费支出分别为6511和1943元,而在2013年该数字达到18023元和6626元。城镇化进程的加快、消费者消费理念的升级也显著推动了品牌商品消费需求的增长。特别是中国女性教育水平和经济地位的不断提升,新时代的女性享有更大的经济独立性和消费选择自主权。时尚、高端甚至不乏奢侈的品牌与产品进入中国女性的购物清单之中。她们不缺少购买的动力,更不缺少购买的实力。可以预见,女性消费市场处在快速上升的通道中。 广州龙狮智业管理顾问有限公司总裁杨奇在接受中国经济导报记者采访时说,“俗话说,女人的钱最好赚。我觉得这不是对女人的偏见,反而是对女性的认同。从侧面也印证了女人的消费能力,背后正是女性社会地位的体现。所以,对于女性市场而言,只要是女人需要的产品,都具备足够的市场机会。问题在于你要面对的是一群怎样的女人,她们需要什么(感性和理性层面),而我们就为她们提供什么。” 4.免费其实也很贵 杨奇表示,整个女性消费品市场,最大的版块在于服装与护肤品。从这两个成熟的行业领域中可以看出,女性消费品成功最核心之处在于,女性需要的不是理性的产品,而是感性的认同。对价值的认同,对眼光的认同,对审美的认同,哪怕是对八卦的认同。女性消费市场的品牌,应该着重与消费者进行情感的沟通,女人天生感性,得到女性消费者在情感层面的认同,销售就不再是问题。 流行美在初期发展并不平坦,当时饰品行业已经进入供过于求、产品同质的年代,流行美建立初期和其他饰品企业一样,只是在靠款式和价位而苦苦生存,发展非常缓慢。在2002年左右该公司开始引入正式的营销思维及手段,摒弃了很多同行恶意低价的竞争模式,采用了以造型顾问服务为核心竞争力的营销模式,就如星巴克并非卖咖啡而是卖第三空间一样,流行美实际上是在卖发型服务而非发夹。洞察到了这样的行业商机,流行美把发型服务提高到战略高度:一次发饰消费,长期免费盘发,进而引发了饰品行业新一轮的发展风潮。 这看似吸引来的仅仅是“一次性消费”,其实不然。首先,由于顾客愿意付费获得终身免费盘发服务,流行美就可以把一个成本仅几十元的夹子价位提升到几百元。据中国经济导报记者的观察,目前流行美所售发饰在100元到1000元不等,且多为400元以上,而每一个发卡的材料成本据流行美招股书显示,仅为14.72元。其次,由于提供凭发卡长期免费盘发的服务,几乎所有的顾客都会重复到店里梳头做造型。这就给了流行美打造重度客户粘性的机会。导购(发型师)在对顾客服务的同时,也增加了彼此的了解和感情的联通。导购与顾客从买卖关系逐步演变为朋友关系,这时导购的推销就具有了强说服力。“由于跟那几个小姑娘很熟了,她们给我推销的发饰或者化妆品有时我看都不看,就直接买了。”作为流行美的“铁粉”侯小姐告诉中国经济导报记者。 爱美的女性顾客总想免费变换不同发型,但不同发型需要不同的发夹,在流行美购买第二个甚至第八个发夹也就顺理成章,顾客的主动回头率极大地提高了流行美专卖店的消费频率,也造就了流行美10年来的稳健发展。 一个发卡,一瓶化妆品,加上一双盘发化妆的手,组合起来就是一台“印钞机”。据招股书透露,2013年,流行美共销售饰品744.65万个,产销率接近98%,合计主营业务收入为4.41亿元。去年底,流行美共有3442家门店。平均下来,单个门店每年销售饰品2162个,折合每天约6个;单个门店每年收入12.8万元,折合每天进账351元。
上一篇:为小微企业融资再出新政 私募市场收“融十条”大利好
下一篇:暴恐分子敲门施暴?全国流传暴恐分子敲门施暴 多地警方辟谣
投资亮点: 1、公司是国内城轨信号系统龙头,技术具备领先优势。公司主营业务为城...[详细]